реферальная система и партнёрский маркетинг

Партнёрский маркетинг и реферальная система

реферальная система и партнёрский маркетингПоговорим об основных принципах партнёрского маркетинга, о реферальной системе, рассмотрим способы набора рефералов. Начнём с общего определения маркетинга — исследование рынка, анализ потребителей, ценовая и бонусная политика, которые позволяют повысить эффективность продаж товаров и услуг. В рамках данной статьи мы будем понимать под маркетингом — различные способы привлечения новых потребителей для своих товаров и услуг. Одним из таких методов может быть партнёрский маркетинг, при котором продавец делится частью своего дохода со своими партнёрами. Партнёры занимаются привлечением новых пользователей и потребителей. Таким образом производитель товаров или поставщик услуг экономят на рекламе и эти деньги пускают на выплаты своим партнёрам.

Не стоит путать сетевой маркетинг с партнёрским — это разные подходы, о первом мы поговорим подробнее в одной из следующих статей.

В сфере буксов и почтовиков партнёрский маркетинг представляет собой реферальную систему. Со временем реферальная система распространилась на форумы с оплатой за сообщения, её стали использовать инфобизнесмены для распространения и продажи своих продуктов. Партнёрский маркетинг активно используется на биржах контента и система покупки и продажи ссылок для продвижения или монетизации сайтов. Реферер — это человек, который пригласил  рефералла — партнёра, клиента в систему или магазин. Условия реферальной системы у разных продавцов могут отличаться. Выплата за приглашённого участника может быть фиксированной и единоразовой, а может зависить от активности клиента, и например составлять некоторый процент от его заработка или затрат. В любом случае партнёрские вознаграждения в классическом варианте выплачиваются из прибыли продавца, то есть продавец делиться частью своих доходов со своими партнёрами. Поэтому никогда не стоит бояться регистрироваться по партнёрским ссылкам. Если вы зарегистрируетесь по реферальной ссылке, то от этого вам  и системе в целом будет только плюс. Почему? Да, потому что у партнёров появится больший стимул для работы, они привлекут больше клиентов. А большое количество клиентов — это плюс для продавца, у него из-за роста оборота появятся дополнительные средства и мотивация, которые он сможет пустить на улучшение своего продукта или расширение ассортимента. В общем, в данном случае от продуманной реферальной системы одни плюсы, минусов я даже не вижу.

Основные способы привлечения и набора рефералов

  • Личные приглашения и прямые продажи. Вы общаетесь со своими знакомыми и рекомендуете понравившиеся вам товар, услугу или сервис.
  • Онлайн и оффлайн реклама. Контекстная реклама, заказ банерных показов, размещение промо статей на популярных и посещаемых ресурсах.
  • Размещение заданий в системах САР с просьбой зарегистрироваться по партнёрской ссылке.
  • Банальный спам. Правда, часто он запрещён правилами реферальной системы.
  • Размещение рефералных ссылок и промо статей на своём блоге или в своей почтовой рассылке.

Что ещё можно сделать для увеличения количества ваших рефераллов? Можно, например, для своих рефералов предлагать бесплатные консультации по работе в системе или сервисе. Многие опытные рефоводы предлагают рефбэк — возврат части бонуса, который они получат, своим рефералам. Или за счёт части своих партнёрских вознаграждений можно организовать скидки на товары для своих клиентов.

Сколько можно заработать на рефералах?

Вопрос сложный, диапазон возможностей от нуля до много и очень много. Важно понимать, что заработок на рефералах носит пассивный характер, и это его большое преимущество перед другими видами заработка. Процент отчислений самый разный от долей процента до нескольких десятков процентов. Всё зависит от вас и качества вашей работы. Например, привлечение пользователей через системы САР — это не самый лучший подход, так как он способствует разорению продавца, вы поставляете ему нелояльных клиентов, которые не заинтересованы в его товаре. Поэтому производители всё больше и больше ужесточают правила реферальной системы и платят только за активных участников и реальные продажи.

Многое в плане заработка на рефералах зависит от условий партнёрской программы. Например, есть одноуровневые и многоуровневые системы. В первом случае вы получаете выплаты только за лично приглашённых участников, а во втором вы получаете определённые процент за участников, которые пришли по приглашением вами приглашённых людей. Чем выше уровень реферальной системы тем глубже слой рефералов, с которых вам идут выплаты.

Как продавцы определяют от кого пришёл клиент? Для этих целей используются реферальные ссылки — это специальные ссылки, которые содержат в себе индентификтор партнера. Обычно что-то типа:

http://www.simple-saller.ru/cat.php?ref=mеgapartner,

где  www.simple-saller.ru — сайт продавца, megapartner — идентификатор партнёра. Кроме рефссылок могут применяться баннеры, в код которых подобные ссылки встраиваются автоматически.

Также часто пользуются система регистрации клиентов по инвайтам или приглашениям. Инвайт — это кодовое слово, которое закреплёно за определённым партнёром. Партнёр раздаёт его своим потенциальным рефералам, и они регистрируются в том или ином сервисе при помощи этого инвайта.

Подобные приёмы, кстати, используются в оффлайне, например, в Турции и на других популярных курортах. Когда группу туристов привозят на «фабрику», где они якобы могут купить сувениры, изделия из кожи или золота по ценам производителя, то им прикрепляются специальные бейджики с номерами. С помощью таких идентификаторов продавцы узнают от кого пришёл клиент, и потом они выплачивают бонусы своим партнёрам — гидам туристических групп.

Важным параметром реферальной системы является учёт повторных покупок или заработков реферала. В некоторых партнёрских программах бонусы начисляются только с первой оплаты покупателя, а последующие не учитываются, в других системах реферал за вами закрепляется навсегда и премируются все его покупки.

На кого запишется реферал, если он переходил на сайт продавца по нескольким партнёрским ссылкам? Этот момент зависит от условий реферальной системы, обычно учитывается последняя партнёрская ссылка. Если человек зашёл на сайт продавца, но сразу регистрироваться не стал, а сделал это только, например, через пару дней, то его могут всё равно закрепить за вами. В этом случае тоже всё зависит от условий реферальной системы. В каких-то не запоминают куки пользователя совсем, в каких-то хранят их месяц или даже целый год. Таким образом, если ваш потенциальный реферал зашёл на сайт по вашей рефссылке, но потом он его закрыл, а реально зарегистрироваться решил только через неделю, то он всё равно может стать вашим рефералом.

Ещё раз хочу посоветовать не бояться регистрироваться по партнёрским ссылкам. Это совсем нестрашно, и даже полезно :-). А то в последнее время особо умные пользователи взяли моду обрезать в ссылках партнёрские коды. Не надо завидовать и быть жлобами, человек старался, тратил своё время, чтобы рассказать вам что-то интересное и полезное, а вы так нехорошо поступаете, нарушаете принципы партнёрского маркетинга. Многие вебмастера даже вынуждены с помощью скриптов скрывать свои партнёрские ссылки, чтобы они ничем не отличались от обычных. Лично я отказался от такой практики, все мои реферальные ссылки на этом блоге открыты. Считаю, что нет смысла скрывать партнёрские коды, так как пользы от людей, которые обрезают реферальные ссылки будет в любом случае мало. Они не понимают принципов партнёрского маркетинга и поэтому, едва ли могут эффективно работать и быть успешными. А бесполезный балласт только мешает, занимает время и место.

В общем, тот кому надо, думаю понял, о чём я сейчас говорю, а кто нет, то это уже не мои проблемы. На этом у меня на сегодня всё. Будьте на связи и следите за обновлениями блога.

Партнёрский маркетинг и реферальная система
Рейтинг записи

Партнёрский маркетинг и реферальная система: 5 комментариев
  1. О, у меня как раз скоро книга выходит по заработку на партнерках. Тоже буду по партнерке распространять 🙂
    Это отнюдь не халява, а труд. Но труд интересный и во многом автоматизированный. Мне нравится, на партнерках сейчас имею несколько тыщ в месяц, развиваю это дело дальше.
    Обрезание партнерских хвостиков имхо совковый пережиток в России. Зависть и подлость у нас пока воинствуют.
    Если грамотно с ними работать, то партнерки — очень дружелюбны.

  2. Я тоже склоняюсь к партнёрскому маркетингу и контекстной рекламе. Считаю эти виды монетизации сайтов прибыльными, перспективными, а также белыми и пушистыми :-).

    1. Самое главное — чтобы этот красивый вид заработка не испортило и не очернило стадо идиотов (а в данном случае — горе-спаммеров), как это произошло с бизнесом МЛМ. Изначально добрый и красивый бизнес МЛМ тупо испорчен людьми-халявщиками, ничего в этом бизнесе не понимающими.

  3. Привет Павел! Я с интересом читаю ваши статьи о заработке в интернете и заметил, что все хотят дёшево и сердито, и в соц.сетях и без обмана. А как всё обстоит в реале? Просветите пожалуйста.

    1. В реале всё сложнее. Без труда — не вытащишь рыбки из пруда, такие вот дела. Конкуренция растёт, соответственно требуются большие начальные вложения. Есть, что написать о реалиях заработка в Сети, но сейчас совсем нет времени на ведение блога.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *